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MiniMax海外爆火,国内盈利路何在?

72 2024-11-08

在AI领域的激烈竞争中,MiniMax凭借其明星产品Talkie在海外市场的突出表现,成功吸引了业界的广泛关注。据可靠消息,Talkie的下载量已经超越了同类产品领头羊character.ai,MiniMax今年的收入预计将达到7000万美元,其中大部分将来自Talkie的广告收入。这一成绩不仅证明了MiniMax在AI出海领域的实力,也为其在国内市场的发展注入了信心。

MiniMax,作为“AI六小虎”中的一员,一直保持着低调的姿态。然而,随着创始人闫俊杰在聚光灯下发布视频生成模型abab-video-1,这家公司的神秘面纱逐渐被揭开。尽管MiniMax频频预热其“大招”,但外界对其真实实力和战略意图仍充满好奇。不过,从MiniMax的底牌来看,这家公司拥有来自商汤的全明星创业团队,自研的全国首个MoE架构大模型可对标GPT 4,其应用Talkie等也在海外火爆,每日与全球用户交互达30亿次。

今年3月,MiniMax在A+轮融资中获得了6亿美元的投资,其中阿里巴巴担任领投方,使得该公司的估值超过了25亿美元(约178亿元)。腾讯、红杉资本中国、高瓴资本、IDG资本以及米哈游等也纷纷加入投资行列。然而,即使在这样的资本加持下,MiniMax仍面临着诸多挑战。国内大模型玩家的估值分水岭已经达到200亿元人民币,而MiniMax虽然迈过了这道门槛,但国产大模型创业公司的前景仍不明朗。

在AI领域,创业公司与大厂相比往往处于劣势。金沙江创投主管合伙人朱啸虎曾表示,这一领域最好的归宿可能是被大厂并购。在这样的背景下,MiniMax选择了低调务实的发展策略,同时不断推出新产品和技术升级。截至2024年9月,MiniMax已经推出了视频大模型、音乐大模型、语音大模型及文本大模型等多个产品,形成了全矩阵多模态模型体系。

MiniMax海外爆火,国内盈利路何在?

在产品道路上,MiniMax选择了激进的路线。在国内AI创业公司中,MiniMax是应用产品做得最早也最多的公司之一。早在ChatGPT 3.5上线前一个月,MiniMax就已经发布了其第一款虚拟AI社交产品Glow。虽然这款产品因涉及隐私和敏感内容问题被举报下架,但MiniMax并未放弃。随后推出的AI陪伴产品Talkie和星野再次获得了用户的青睐。据量子位智库发布的榜单显示,星野下载总量超过1400万,月增下载及DAU均排国内同类AI产品第一。

然而,在情感陪伴方向的AI赛道上,MiniMax也面临着瓶颈。从整体用户规模来看,头部格局已经相对稳定,而用户增量和活跃度均出现下滑。情感陪伴类AI产品的用户群体以年轻人为主,付费意愿和能力有限。海外市场则面临着更加严格的监管和审查,以及文化差异和用户偏好等运营难题。同时,情感陪伴类AI产品的道德隐患、语言尺度等安全风险也难以界定。

在商业化方面,MiniMax选择了B端和C端一手抓的策略。通过API为纽带布局开放平台,主要落地场景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、办公、招聘等领域。目前已有3万余家企业接入,形成了稳定的付费用户群体。C端业务方面,则以生产力辅助工具为主,通过付费订阅等模式变现。然而,对于万亿级参数大模型的训练成本来说,MiniMax所探索出来的变现收入只是杯水车薪。

在AI领域的洗牌期,国产大模型企业纷纷加速布局。价格战成为了一个无法避免的话题。智谱AI率先宣布入门级大模型价格直降80%,随后各大公司相继跟进。然而,降价并不能解决根本问题,技术才是最重要的。在大模型时代,“烧钱换规模”的模式已经不再适用,如何实现自负盈亏甚至盈利成为了摆在AI创业公司面前的难题。

MiniMax海外爆火,国内盈利路何在?

在这样的背景下,MiniMax选择了出海寻找出路。Talkie已经在海外市场收获了大量忠实用户,全球月活跃用户数已达1100万。这一成绩不仅为MiniMax带来了可观的收入,也为其在国内市场的发展提供了借鉴和动力。然而,AI市场的竞争仍然激烈,MiniMax需要不断投入资金和资源来支持产品和技术的升级迭代。

MiniMax海外爆火,国内盈利路何在?

尽管面临着诸多挑战和不确定性,但MiniMax仍然对未来充满信心。闫俊杰表示,他期待一个像抖音、微信这样的杀手级应用诞生。在可见的未来,MiniMax的目标是在国内做到1000万DAU。同时,他也认为国内“工程师红利”的兴起能够为大模型发展提供充足的人才储备。在未来的竞争中,MiniMax将继续坚持技术和产品并重的策略,不断推出创新产品和技术升级,以应对市场的挑战和机遇。

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